O período entre novembro e dezembro é o mais aguardado pelos varejistas virtuais porque engloba as duas principais datas comerciais que movimentam as vendas online: a Black Friday, na última sexta-feira de novembro, e o Natal, em dezembro. Juntas, elas corresponderam a 16,5% do total arrecado pelo e-commerce brasileiro em 2014, segundo dados do E-bit.

Entretanto, a distância de quase trinta dias entre as duas ocasiões faz muitos profissionais cometerem o erro de elaborarem uma estratégia unificada de marketing e vendas – em vez de realizarem ações diferentes para aproveitar o que cada período tem de melhor. Confira no infográfico abaixo as cinco principais diferenças entre a Black Friday e o Natal: